第31节 (第1/2页)

    ??今个又不是吃羊肉炉，他怎么口齿生津呢。

    ??可坐着的谢珣却并不知他身后小侍卫，复杂的小心思，他在沈绛脸上略一打量，又低头看到满桌摆着的盒子：“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。”

    ??沈绛没想到，谢珣作为男子，竟也能观察这么入微。

    ??或许真的是因为她的口脂极漂亮？

    ??这一下，就让沈绛一直以来惴惴不安的心，似乎稍微放了下来。

    ??“我先前与三公子说过，我与朋友做了点小生意，我们便是打算从这小小的口脂做起。”

    ??谢珣低头看着桌上的东西，问道：“这些便是三姑娘要卖的口脂？”

    ??沈绛点头，她迅速将其中四盒口脂拿了出来。

    ??“这是我们店里的镇店之宝，用料昂贵不说，光是研磨原材料就经过二十三道工序。而且我们特地给每一盒口脂取了名字。”

    ??沈绛之前曾经花了时间研究过，发现但凡能卖的广为流传的东西，一定有属于自己的名字。

    ??澄心堂纸、龙尾石砚、李廷珪墨，这些耳熟能详的文房三宝，或以地为名，或以人为名，反正各个名字都叫得响亮。

    ??所以她这四盒口脂分别叫沉鱼、落雁、闭月、羞花。

    ??谢珣轻笑说道：“是古时四位美人的传说，口脂本就是女子之物，以美人传说命名确实恰当。”

    ??谢珣说完，抬头看了她一眼，低声一笑：“三姑娘，好妙思。”

    ??原本沈绛听着他的分析，正欲点头。

    ??可她突然听到他夸赞自己的话，莫名耳鬓一热。

    ??待她收敛好心神，迅速指着另外剩下的盒子，她说：“这些口脂用料虽不及，但是胜在颜色够多，足够满足所有姑娘的需求，并且也能够满足有些姑娘喜欢收集的癖好。”

    ??“这些，三姑娘可想好取什么名字？”谢珣极跟得上她的思路。

    ??有种沈绛说了上句，他已猜到了下句的默契感。

    ??沈绛说道：“我是以二十四节气取名，因为节气是每个人都耳熟能详的东西。即便是平民女子，也知道冬至、霜降这些节气。”

    ??他们的口脂是刚入市的，要想迅速有知名度，光是在取名上，沈绛就曾经绞尽脑汁。

    ??后来她干脆舍繁取简，用身边耳熟能详的美人传说和节气命名。

    ??二十四节气，还正好对应二十四种颜色。

    ??而且每个季节的色彩，她也有研究的搭配过，比如春季节气的颜色多为水粉、浅红，夏日炎热颜色则是明快浓艳的绛红、真朱，秋日色彩则是略带橘调的薄柿色、檀红色，而冬季的色彩则是庄重的胭脂色、栗梅色。

    ??因为正月里宴会颇多，出席宴会自然得配上大气又不失装作的口脂色彩。

    ??月银有限的姑娘，可以根据沈绛的搭配，每个季节只挑选一两种颜色便好。

    ??阔气的姑娘，倒是能一口气把二十四种颜色都包圆了。

    ??至于这两种口脂的定价，更是天差地别。

    ??四美的用料极尽昂贵，光是‘沉鱼色’这一种口脂，原材料便包含了云母、珍珠、冰片、大红珊瑚还有金箔等。

    ??身后的清明出身王府，听着这些原材料时，眼角都抽了抽。

    ??谢珣问道：“三姑娘想如何定价？”

    ??沈绛斩钉截铁道：“一盒，十五贯。”

    ??这下原本还只是眼角抽了抽的清明，差点跳起来，喊一声黑心商人。

    ??她可真敢开口，一盒口脂十五贯。

    ??大晋朝一贯便是一两，这一盒口脂要十五两银子。

    ??谁知沈绛仿佛感觉到他的内心活动，突然抬头望过来，笑道：“清明小哥，你一个月月银几两？”

    ??“一个月二两。”清明面无表情回答道。

    ??沈绛满意的点头：“那你不吃不喝大半年，也能买上一盒了。”

    ??清明：“……”

    ??这世间怎会有如此坏心肠的小姑娘。

    ??沈绛心底却哼笑，别以为你不说，我就瞧不见你满脸都写着我是黑心商人呢。

    ??谢珣想了下，开口说：“十五贯确实是贵，可是贵却又有贵的道理，因为光是因为这昂贵的价格，便会有人关注到这些口脂。”

    ??沈绛恨不得将三公子，引为生平知己。

    ??她眼睛一亮，轻声说：“对，我便是三公子这样的想法，用这样极致昂贵的口脂在京城的贵女圈子里打响名声，进而让朱颜阁名扬京城。”

    ??而普通姑娘即便卖不了四美这样的顶级口脂，也可以退而求其次，买另一个系列的口脂。

    ??比如二十四节气。

    ??所以她真正要打响的是朱颜阁的名声。

    ??她要让朱颜阁里出的口脂，成为京城所有姑娘都趋之若鹜的东西，要让她